公开课 内训课 培训师
首页 公开课 内训课 特惠课程 培训师 培训专题 在线文档 会员专区 积分兑换 联系我们 关于我们 诚聘英才     
首页 >> 公开课 >> 采购供应链 >> 采购谈判技巧和供应商管理
 采购谈判技巧和供应商管理 下载课程WORD文档
添加时间:2014-12-03      修改时间: 2017-12-25      课程编号:100271565
《采购谈判技巧和供应商管理》课程详情
点击下载课大纲及报名表
第一天:采购谈判策略与技巧
一、采购谈判概述
1. 何谓谈判
2. 谈判中可能涉及的议题
3. 影响谈判及其结果的诸多因素
4. 谈判的心理模式(单赢\双赢)
5. 谈判的基本原则(交换\赢家\效率)
6. 谈判的五大特点
7. 谈判的基本阶段
二、信息收集与谈判地位分析
1. 信息收集
2. 谈判者地位分析
3. 常见定价原则与方法
4. 成本核算与分析方法
5. 合同价格设定与调整原则
三、谈判策略、谈判技巧与方法
1. 议价区间分析
2. 谈判战略制定的四步曲
3. 如何优先掌控谈判节奏
4. 有效谈判的技巧
5. 价格谈判的操作要领
6. 谈判中需要避免的9个事项
7. 在洽谈的准备中要考虑的三个主要问题
8. 价格谈判的五个步骤
9. 开价技巧
10. 价格解释的五大要素
11. 谈判过程中的“十要”和“十不要”
12. 什么是有效谈判
13. 谈判的替代方式
四、如何摆脱僵持或僵局的困境
1. 陷入僵局的谈判
2. 打破僵局的十大策略
3. 让步的技巧与策略
五、优秀谈判者的特质与成功谈判守则
1. 优秀谈判人员的特质
2. 成功谈判的守则
3. 成功的谈判


第二天:供应商选择、评估与管理
第一篇 供应商开发与选择
第一章 寻源决策
1.寻源定义
2.寻源决策
3.识别供应源的决策方法
4.寻找战略匹配的供应商
5.国际供应链和寻源
6.寻源决策的财务问题
第二章 国际采购寻源问题
1.国际采购寻源中的问题
2.国际供应管理对其他职能的影响
3.国际采购寻源中的运输和分销
4.管理国际汇率风险
5.国际对等贸易:将采购与市场相连
第三章 战略寻源
1.战略采购流程概述
2.制订战略采购计划
3.通过采购战略来节省开支
4.电子解决方案的市场分析
第四章 供应商的选择
1.供应商的新职能与责任
2.供应商选择标准的基本分类
3.选择供应商:第一层供应商与第三层供应商
第五章 供应商开发
1.持续改善的概念
2.供应商的培训与参与
3.供应商开发的流程
4.反向营销
5.供应商开发与反向营销的比较
6.国内国际供应商多样化的启示
7.创造早期成功
第六章 正确处理内部关系
1.内部非技术利益相关者的需求
2.采购部门与企业中其他部门的关系
3.与采购战略相关的内部组织环境
4.跨部门合作及多功能团队
第七章 正确处理外部关系
1.供应链流程整合的机会
2.供应商关系管理
3.战略联盟与非联盟的供应商关系
4.处理供应商的询问、申辩
5.供应商投诉的协调、调查及反馈
第八章 采购中信息技术的运用
1.采购过程中的技术应用
2.开发、实施和维护有关规格,供应商,产品和服务的数据库
3.开发和使用电脑化库存和资本设备跟踪系统
第二篇供应商评估与管理
第一章供应商的选择和评估
1.供应商选择和评估的重点
2.评估目标
3.评估方式
4.质量体系评估密切相关的事项
5.评估检查表和评估结果
6.选择供应商
第二章供应商绩效管理
1.绩效考核规定事项的确定
2.绩效考核的作用
3.帮助,处理有绩效问题的供应


《采购谈判技巧和供应商管理》培训受众
企业总经理、采购总监/经理/主管、生产/品质/计划/物料经理、资深采购工程师等。

《采购谈判技巧和供应商管理》课程目的
Ø 了解采购谈判的特点与基本原则;
Ø 了解优秀谈判者的特质与成功谈判守则;
Ø 认识到谈判前的准备工作与信息收集重要性;
Ø 明确完整的谈判流程,如何策划和实施成功的谈判;
Ø 领悟谈判的策略与技巧及注意事项;
Ø 学会如何摆脱谈判中僵局的困境;
Ø 了解供应商寻源决策与国际寻源遇到的问题;
Ø 掌握建立供应商的开发,选择和评估的科学体系;
Ø 领悟正确处理供应商管理和内部客户的关系;
Ø 了解采购中信息技术的应用与注意事项;
Ø 学习供应商年度绩效考核的原则和方法;
Ø 分享精彩的实战案例来探讨采购工作的开展。

《采购谈判技巧和供应商管理》所属分类
采购供应链

《采购谈判技巧和供应商管理》所属专题
采购与供应商管理采购管理培训谈判技巧培训商务谈判技巧培训商务谈判策略供应商评估与管理供应链战略与规划培训战略供应链管理培训双赢谈判技巧采购成本培训工厂精细化管理中国采购专业培训采购专业培训

《采购谈判技巧和供应商管理》授课培训师简介
王保华
王保华
王保华
 中国物流学会常务理事;
 中国物流与采购联合会核心专家;
 中国采购与供应链管理专业委员会专家;
 香港理工大学毕业,国际航运和供应链管理硕士学位;
英国CIPS系列课程授权讲师;美国供应链管理协会及中国物流与采购联合会授权讲师
主讲CPM / CPSM(注册采购经理/注册采购供应经理师)全系列课程。获得2009-2010年度CPM项目优秀讲师荣誉称号。
拥有丰富的采购与供应链管理理论、实战和教学经验。曾在欧美跨国500强企业管理层任职整整20年。同时也拥有丰富的国内大型集团企业的管理经验;他在美国施乐公司管理层任职十多年后调至法国阿尔卡特亚太地区总部任亚太地区采购总监和供应链管理总监,之后又在美国戴尔公司亚太地区总部任亚太地区供应链管理总监,随后又任职于芬兰ElcoteQ集团任集团副总裁主管全球采购运营工作。在外企担任高管20年后,曾应邀供职于海尔集团担任集团副总裁及全球营运总经理,主管集团全球直接采购、间接采购,供应链管理、物流营运、安全、能源,及行政管理等职能部门。
主讲课程:《供应链体系规划、运营与采购管理》《高级采购管理》《战略采购与谈判技巧管理》《采购绩效测量与评估管理》《实用采购谈判技巧》《供应管理领导力》《采购成本分析与降低》《战略采购谈判》《供应商选择评估与管理》《系统化的采购管理与最佳实践》。
曾应南开大学现代物流研究中心邀请共同撰写了由机械工业出版社出版的 《中国现代物流发展报告(2003)》;中国物流与采购联合会邀请共同撰写了由中国物 资出版社出版的《中国采购发展报告(2008)》、 《中国采购发展报告(2010)》 ;翻译出版了注册采购供应经理师专业丛书《供应管理的领导力》。
在工作之余,常在北京清华大学、上海复旦大学、上海交通大学、上海大学等知名大学讲授采购及供应链管理专题课程。还应邀赴韩国高丽大学、台湾东吴大学讲学;2005年赴新加坡主持国际采购论坛;2007年应印度政府邀请在印度首都新德里参加并主持“ELCOMP Inida 2007”国际采购论坛;2008年在北京应邀主持中外物流企业国际合作高峰论坛。
培训和指导过的有:惠普(HP)、联想集团、可口可乐、施贵宝、惠尔浦、索尼爱立信、富士康、D&M、丹佛斯、UPS、Joy P&H、约翰迪尔、斗山工程机械(中国)有限公司、中石化、中石油、中国运载火箭研究院、中兴通讯集团、方正集团、清华同方集团、美的集团、南都集团、海航集团、东菱集团、内蒙古伊利实业集团股份有限公司、天津钢管集团股份有限公司、联东集团、浙江新安化工集团、山东网通、中国移动、宇通客车股份有限公司、哈尔滨东安汽车发动机制造有限公司、中信银行总行、大通物流、山东新北洋信息科技股份有限公司、汉森风力电动设备(中国)有限公司、惠氏营养品、正泰集团、重庆长安伟世通、方太厨具、海尔集团、阳江核电、桃花江核电等
《采购谈判技巧和供应商管理》报名服务流程
-----------------------------------------------------------------------------------

选择课程

选择上课时间

报名参加

确认报名

支付课款

参加课程

我们的优势
八年诚信品牌值得信赖
一站式培训顾问服务想你所需
海量课程及专业师资随需应变
多城市开课,让您拥有更多选择更多便利
会员折扣让您更合理有效的使用您的费用预算
在线报名        课程编号:100271565          咨询热线:020-29042042
课程名称:  采购谈判技巧和供应商管理
课程安排: 
您的真实姓名:  * (请一定使用真实姓名)
性    别:  先生女士
公司名称: 
E-mail地址:  *
电话/手机:  * (电话请带上区号,谢谢)
QQ: 
参加总人数:  *
交费方式: 
报名人员名单: 
姓名 职务 联系手机 E-MAIL *
其他需要咨询  
或确认的问题: 
验证数字:   验证码,看不清楚?请点击刷新验证码 *
准时开课
2018-10-24 销售团队建设与管理
2018-10-24 出神入画—超越平凡的PPT
2018-10-24 打造卓越的产品经营管理体系 (IPD总裁班)
2018-10-24 现场改善训练营——现场改善的四大利器
2018-10-24 SQM供应商管理与质量系统提升
2018-10-24 TTM—卓越培训经理训练
2018-10-24 弹性PMC—柔性生产计划与物料管理
2018-10-24 职业健康和安全管理
2018-10-25 新《劳动合同法》《工伤保险条例》实操应对技
2018-10-25 从技术走向管理—研发经理的领导力与执行力
报名有礼!
1、报名参加本课程可享受 8折 优惠!
2、报名参加本课程,可获得双倍积分!
  点击这里查看积分的用途
3、老客户介绍新客户参加本课程,老客户将可额外奖励0.5倍积分!
  点击这里查看积分的用途
4、报名参加本站特惠课程最高可享受300元/人的交通食宿补贴!
  点击这里查看所有活动特惠课程
相关专题
采购与供应商管理
采购管理培训
谈判技巧培训
商务谈判技巧培训
商务谈判策略
供应商评估与管理
供应链战略与规划培训
战略供应链管理培训
双赢谈判技巧
采购成本培训
工厂精细化管理
中国采购专业培训
采购专业培训
相关培训
2018-11-03 采购成本降低及供应商谈判技巧
2018-11-09 精准供应链管理训练营
2018-11-13 采购与供应链中数据分析技术
2018-11-15 采购成本估算与供应商谈判技巧
2018-11-16 采购成本分析及谈判技巧
[内训课] 互联网 —供应商管理革新——给供应链插上信息化
[内训课] 市场开发与销售谈判策略
[内训课] 采购谈判与供应商管控提升效益 ——打造高效企业
[内训课] 采购成本控制与谈判技巧 ——打造高效企业运作实
[内训课] 问题意识与八步法解决问题 ——打造高效工厂运作
采购专业培训相关培训师
张铸久
陈诗颖
  • 培训师:陈诗颖
  • 所在地:武汉
  • 银行服务礼仪提升专家
采购专业培训相关公开课
本课程的价值在于:讲授采购财务与合同知识的基础上,更注重如何与企业经营战略的结合。强调高度,更注重实用与可操作性。
2018-11-15 采购招投标管理与合同风险防范
2018-11-15 采购与供应管理专业人员综合能力提升
2018-11-16 采购成本分析及谈判技巧
2018-11-16 非生产采购管理
2018-11-17 采购成本与价格分析与商务谈判技巧
采购专业培训相关内训课
中国采购专业培相关培训师
张铸久
陈诗颖
  • 培训师:陈诗颖
  • 所在地:武汉
  • 银行服务礼仪提升专家
中国采购专业培相关公开课
本课程的价值在于:讲授采购财务与合同知识的基础上,更注重如何与企业经营战略的结合。强调高度,更注重实用与可操作性。
2018-11-15 采购招投标管理与合同风险防范
2018-11-15 采购与供应管理专业人员综合能力提升
2018-11-16 采购成本分析及谈判技巧
2018-11-16 非生产采购管理
2018-11-17 采购成本与价格分析与商务谈判技巧
中国采购专业培相关内训课
工厂精细化管理相关培训师
段富辉
陶建科
工厂精细化管理相关公开课
Ø 了解工业4.0最新理论和对《中国制造2025》系列文件解读Ø 了解数字化、信息化技术如何为制造业赋能Ø 了解企业数字化转型的根本
深入学习企业财务盈亏核算方法、现金流定义及计算方法从财务成本会计的角度理解直接生产费用与间接生产费用的定义及核算方法间接生产费用(制造费用)分析...
2018-11-16 高效仓储管理与工厂物料配送
2018-11-24 工厂物流规划、仓储管理与高效物料配送实战
2018-11-29 工厂安全管理体系构建与管理意识提升
2018-12-01 高效仓储管理与工厂物料配送
2018-12-07 工厂设备专业维护管理
工厂精细化管理相关内训课
关于我们 | 联系我们 | 友情连接 | 培训分类导航
Copyright © 2009-2018 peixune.com . All rights reserved.
广州必学企业管理咨询有限公司 版权所有  页面执行时间: 23.7 毫秒

粤公网安备 44011302000582号


粤ICP备16013335号
培训易在线客服 ×