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采购人员核心技能提升训练 下载课程WORD文档
添加时间:2023-07-23      修改时间: 2023-07-23      课程编号:100290290
《采购人员核心技能提升训练》课程详情
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课程背景:
在我国市场经济转型不断深入和市场竞争不断加剧背景下,企业的成长与快速发展的另一引擎---采购与供应系统的专业贡献已经彰显出来,先进的企业正在协同上下游企业共同塑造供应链竞争力。因此,采购人员的专业提升已经势在必行,跟上企业当前和未来的需要。
本次培训,将从采购专业的核心技能内容着手,据研究统计企业迫切期望解决的问题,如:如何选择合适的供应商?如何进行供应商交付管理和绩效评价、关系维护?如何做好采购谈判?如何降低采购成本?……
Ÿ 本课程围绕上述企业问题展开学习,结合医药企业GMP和GSP要求进行,帮助学员提供有效的管理思路、方法与工具

课程大纲

一、 当今采购工作的新定位与合规要求
1. 从传统采购到采购与供应、采购与供应链
2. 互联网、大数据、环保与社会责任对采购工作的引导和催化
3. 采购部的岗位设计、人员分工、发展与晋升路线图,以及与其他部门的关系
4. 采购管理的特点:两段式分权、三阶段发展,控制系统与管理循环系统

二、 如何做好供应商管理及传略采购
1. 采购品项分类方法,供应策略制定与演练
2. 采购寻源的方法与步骤
3. 如何进行供应商评估与筛选---事前
1) 供应商评估的基础及评估流程
2) 供应商评估四种和九类指标体系的建立、具体的权重设计、分值设计(简介)
3) 积极性测评模型:供应商感知模型,来理解供应商如何看待潜在客户(客户分类与不同应对)
4) 实行评估,并进行评估后的SWOT分析,形成合格供应商名单AVL
5) 供应商的分级管理及改进计划、未入库供应商的评估结果的告知
4. 如何进行供应商的交付管理---事中
1) 供应商交付质量管理(直方图、鱼骨图等)
2) 供应商交付时间管理
5. 如何进行供应商绩效评价及改善专项共建---事后及关系发展
1) 供应商绩效度量的方法、指标和权重建议,并需要与供应商提前达成共识
2) 不同供应商绩效结果的分类、订单分配、改善建议、供应商来年交付目标的再核定
3) 采购或供应商的早期参与、标准化、VA/VE等供应商共建的“改善专项”
4) 要激励优秀供应商、帮扶并提升潜力供应商、应对低分值供应商,以提升企业供应商库AVL的竞争力,形成供应链竞争力。供应商的战略合作关系,是有意为之或自然发展的结果,如何创建和发展。
6. 关于战略采购
1) 战略采购包含的范围和具体内容,与企业战略和采购部门工作计划的关系
2) 如何启动战略采购
3) 战略采购与寻源、供应商关系、合规建设
4) 采购人员要积极参与企业各种专项建设,主动承担采购专项建设

三、采购降本技术,要练中学,重点是下市场
1 采购成本分析与降本技术
1)工业品的成本构成、传统核算方法、应该成本的估算
供应定位模型与不用品项的采购策略
沟通企业未来的应用技术预计,跟踪供应市场和储备供应商
常规品项:支出管理入手,简化降本(降低管理费用)
瓶颈品项:改变需求性质,风险最小化(质量和交付)
杠杆品项:利用供应商之间的竞争,总成本最小化
战略品项:寻找与供应商的联合优势,合作降本
2)成本分类角度的降本技术
固定成本与变动成本
了解供应商的定价策略及报价技巧
3)成本科目角度的降本技术
材料费,要了解BOM及消耗定额、供应商采购折扣情况等来估算成本
制造费,要了解使用的设备情况、能耗及公用分摊等来估算成本
人工费,要了解加工工时数据及现场情况,来估算成本
专项费,定制产品时有哪些成本陷阱
需求管理中的规格降本技术
降本增值专项:简化、VA/VE、标准化、EPI、ESI、DFP等
4)总成本TCO角度的优化技术,采购降本要权衡考虑是否引起了其他费用增加
5)生产工艺中的降本机会挖掘
销售工程师与采购工程师
了解工艺价格,需要采购人员到供应市场和生产现场去学习
6)关于供应商转换成本
7)谈判降本(分配型与整合型),采购合同中起草过程中,需要注意的成本控制条款
8)从供应商方面可以争取的其他非价格条款
2 采购价格分析及降低技术
1) 影响供应商价格变动的主要因素
2) 批量折扣比较与分析
3) 账期折扣法
4) 渠道折扣法
5) 季节折扣法
6) 相关因素回归分析法
7) 标准分解报价单---不同供应商报价分项比较、交叉沟通逼近
8) 招标比价法
3 采购降本的绩效衡量与供应链中的降本增值专项简介

四、采购谈判技巧,要学中练,重点是谈判准备
1. 采购谈判流程及心理/行为准备(简介)
1) 采购谈判流程详解
2) 如何了解并分析谈判者的风格、心理,及措施应对
3) 自我测试与对手判断
4) 采购视角的行为分类及应对:温和型、强硬型、创新型、理智型、成交型
5) 销售视角的行为分类及应对:友善型号、表现型、分析型、冲动型
6) 谈判分型及行为汇总:整合型、分配型、适应型
7) 进一步了解:双方实力的对比要素、立场与利益分析
8) 行为方式与沟通技巧调整,不要留下被推断的痕迹
9) 收集情报/分析报价或成本--具体问题准备
10) 收集商业情报,了解供应商的定价方法
11) 分析供应商的过往表现、改善目标是否实现等
2. 如何分析供应商的报价和成本(见第三项)
3. 通过SWOT分析,推演谈判变量;面对企业内部相关利益部门,了解他们的需求、分析并调整他们的期望值
4. 制定谈判策略--筹码/策略/战术准备、制定谈判计划和目标
5. 谈判议程设计与进展控制、分配型与整合型的不同谈判议程设计
1) 秘密会议、中途茶歇的特殊安排、不可忽视的谈判记录
2) 情景案例与演练:如何理解和运用“筹码”、“变量包装”、“BATNA”、“离席点与拒绝点”、“锚定点”
3) 采购谈判战术:
² 卖方优势下的战术(整合型)要点、案例
² 买方优势下的战术(分配型)要点、案例
² 双方势均力敌情况下的战术(适应型)要点、案例
² 冲突与僵局的应对
² 谈判控场(分阶段介绍):开始阶段、验证阶段、建议阶段、讨价还价阶段、协议阶段

五、采购合规建设与风险管理
1. 采购风险管理
1)演练:企业内外的采购供应领域风险征兆挖掘
2) 风险征兆与风险分析、预警,如何在供应商管理三阶段、成本级流程控制中降低风险
3)采购舞弊可能发生的领域、征兆及心理因素,如何加强管理控制
4)SOD分权与分工,关键职能的上移,形成合规与风控网络
5)企业风险管理和审计角度的采购监控要求
6)企业级别的风险管控,其中的采购相关内容及准备(合同挫败、财务风险、质量事故、供应安全、外包和连外包的风险、技术和信息风险、企业社会责任与可持续性风险、绿色供应链)
7)关于行为准则的建立:采购岗位行为准字(如:评估与评价供应商时、采购整体工作时…)、供应商行为准则、“合规大使”的职能

《采购人员核心技能提升训练》培训受众
采购、物流、计划、供应商管理、库存管理人员等相关人员

《采购人员核心技能提升训练》课程目的
本次培训,将从采购专业的核心技能内容着手,据研究统计企业迫切期望解决的问题,如:如何选择合适的供应商?如何进行供应商交付管理和绩效评价、关系维护?如何做好采购谈判?如何降低采购成本?……
Ÿ 本课程围绕上述企业问题展开学习,结合医药企业GMP和GSP要求进行,帮助学员提供有效的管理思路、方法与工具


《采购人员核心技能提升训练》所属分类
采购供应链

《采购人员核心技能提升训练》所属专题
采购与供应商管理采购管理培训战略供应链管理培训采购成本培训中国采购专业培训采购专业培训

《采购人员核心技能提升训练》授课培训师简介
Ronnie Wu 武老师
中物联采购与供应链管理专家委员会委员
天津市智能科技领域专家咨询委员会军民融合领域专家
天津市政府投资项目评审中心专家
CPSM SCPM CPIM(APICS) ITC CPCP 授权讲师
ISO9000 内审员
ISO9000 内审资质

教育与从业经历
南开大学 MBA 硕士,
某制药上市公司集团进出口部经理、国际供应链总监(负责国际供应链、市场开发及策划、外派人员的教育培训)、某销售公司战略渠道总监。

曾供职于欧洲最大的集中医药产品批发、中医药教学、中医门诊为一体的经营实体CMC Tasly Group BV (荷兰阿姆斯特丹)总经理;

培训特点与风格
经验分享 模拟演练 情景案例 实⽤⼯具
《采购人员核心技能提升训练》报名服务流程
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