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大客户营销管理与精英销售团队锻造技巧
添加时间:2015-04-13      修改时间: 2015-04-13      课程编号:100178291
《大客户营销管理与精英销售团队锻造技巧》课程大纲
在当今经济全球化的大潮下,市场竞争异常激烈;如何在高度竞争的市场中把握机遇,占领市场,是各企业高层管理者关注的焦点。营销是企业经营管理的核心命脉,是企业实现利润,保证现金流的关键一环。在中国企业当中,我们对营销的重要性已经把握的非常透彻,然而,我们往往缺少切实可行的理念和方法去实现我们的营销战略。
在市场的开拓中,我们缺乏对大客户挖掘的合理策略、缺乏切实可行的市场开发方案,我们的考核激励不当,团队的积极性不高;这导致我们向更高的营销战略迈进时;往往迟滞不前,困难重重。科学合理的大客户营销技巧和策略、切实可行的区域市场开发以及公平高效的团队建设;这三个关乎企业营销制胜的重要步骤,是企业利益实现的重中之重。因此,如何在大客户营销中占有有利地位,如何在区域市场开发与管理中迅速挤占市场份额,如何在有效激励销售团队的同时,逐步提升他们的销售专业能力,从而实现销售人员动力与能力的最大化匹配,就成为企业关注的重要问题。

课程目标:锻造精英型的销售团队,高效提升区域市场销售业绩。
课程特色:重点讲解、案例讨论、角色演练、录像观摩
课程时间:2天
学员受益:
培养销售团队的“狼”性文化,提高其销售进攻性和自信心,在面对销售瓶颈时有正常平和的心态和勇于突破自我极限的信心。
掌握大客户开发的策略,提高大客户销售的技巧和能力;有效的整合公司资源,并对大客户进行管理从而建立起良好的战略联盟关系
加强各个营销职能部门之间的团队合作精神,实现统筹综效。建立公平高效的考核激励机制,打造高绩效销售团队。

适合学员:
董事长、总经理、营销副总、大客户经理、大区经理/区域经理、渠道经理、市场总监、品牌经理等中高层管理者。

课程大纲

第一篇:《“狼”行天下》向心态要业绩!
--- 卓越销售经理的营销品质篇
一个中心
二个基本点
三种精神
四大角色
五大品质

第二篇:《重点挖潜》向大客户要业绩!
---大客户销售业绩提升技巧篇

大客户目标设定技巧
大客户业绩差距分析与策略选择
大客户挖潜行动计划
大客户销售谈判技巧
大客户优质客服计划

第三篇:《士兵突击》向精兵要业绩!
--精英型销售代表的培养与教练技巧篇

观摩销售代表的销售过程
评估销售代表的销售过程
销售代表培训需求分析
销售代表教练技巧

第四篇:《狼群作战》向团队要业绩!
---高绩效销售团队建设技巧篇

高绩效销售团队的特点
四种类型的销售代表的个性特征与管理技巧
销售代表指标追踪与业绩提升技巧
十大影响销售指标提升问题解决技巧



《大客户营销管理与精英销售团队锻造技巧》所属分类
市场营销

《大客户营销管理与精英销售团队锻造技巧》所属专题
团队建设大客户销售与管理销售团队管理整合营销推广培训云营销培训销售技巧培训客户服务培训大客户销售培训大客户成交培训打造高绩效销售团队销售魔鬼训练营门店销售动作分解营销管理团队经营狼性营销品牌营销管理关键客户及大客户顾问式营销房地产营销销售渠道运营与大客户开发培训工厂精细化管理海外营销大客户营销全攻略
《大客户营销管理与精英销售团队锻造技巧》内训服务流程
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我们的优势
1.海量课程及专业师资为您提供全方位的选择
我们拥有2000多位资深培训师、近3万的内训课方案供客户选择
2.量身定做
选定初步的内训方案后,我们的培训师将针对客户的每一独特点,对授课方案进行调整
3.培训方式灵活多样
灵活的运用传统的课堂培训、案例讨论、角色扮演以及新兴的体验式拓展培训,在职工作辅导培训等培训手段
4.咨询式培训
运用管理咨询的工作方法,从顾问的角度了解企业,再以培训顾问的角度设计课程,解决实际问题,实现高度针对性和实用性
6.以点带面
通过对客户培训需求的深层次分析和企业实际状况的了解,制定切合实际的培训计划,将管理培训与企业实际运作结合起来发挥培训最佳作用
7.客户导向
培训内容紧凑实用,替企业节省培训时间和成本并提高培训效率
8.全程跟进
为了达到培训的预期价值,我们运用多种有效的培训效果评估工具进行培训效果的评估,并实时跟进培训改进
授课培训师李大志老师简介
李大志
李大志
毕业于中国海洋大学,硕士学位,北京大学EMBA,国家首批《企业培训师》资格认证,国际PTT职业资格认证,山东企业培训师联盟高级营销培训师,理事。先后供职于国风集团,美国辉瑞制药有限公司,瑞士诺华制药有限公司,日本第一制药株式会社等大型国企和世界500强企业。曾任职过销售代表,学术专员,地区经理,大区经理,产品经理,销售培训师等职。十年营销领域实战经验和五年外企营销管理培训师经验,实战派营销培训师,
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