公开课 内训课 培训师
首页 公开课 内训课 特惠课程 培训师 培训专题 在线文档 会员专区 积分兑换 联系我们 关于我们 诚聘英才     
首页 >> 内训课 >> 市场营销 >> 理财与投资知识在房地产销售中的运用
理财与投资知识在房地产销售中的运用
添加时间:2015-06-02      修改时间: 2015-06-02      课程编号:100180930
《理财与投资知识在房地产销售中的运用》课程大纲
一、 引言:房地产销售人员要懂点理财与投资的知识
本章节致力于解决:房地产销售账务理财与投资知识的必要性
二、 二、五个现象看国人的理财与投资
本章节致力于解决:在宏观环境迷茫的情况下树立房地产销售人员的销售信心
1. “中国大妈”的购买力
2. 沿海地区民间借贷的
3. 温州“炒团”的神话
4. 史玉柱在民生银行的神来之笔与其退休生活
5. 刘永好的项目投资四问
三、 三、财富漫谈
本章节致力于解决:激发学员队理财与投资的兴趣
四、 投资理财的概念、谋略与方法
本章节致力于解决:掌握常见的金融投资理财的基本工具及其优缺点
(一)、基础概念
1、 财富的概念:
A. 四大资本: “自然资本”、“生产资本”、“人力资本”、“社会资本”
B. 财产:有形财产和无形财产
C. 本身不具备实际价值,但通过某些方式的运作,可以产生实际价值的东西。
2、 投资的概念:
3、 家庭理财的概念和目的:
4、 理财的时机:投资理财的时机越早越好。
5、 理财的步骤:
A、 确定理财目标:
B、 资产的评估:
C、 家庭收支及损益
D、 投资项目选定:
E、 资金筹集:
F、金融机构的选定——7中常见的金融机构介绍
F、 理财的管理:
(二)、理财谋略
6、 投资基本规则:
A、 收益与风险并存原则:
B、 分散投资原则:
C、 市场有效性原则:
7、 理财通用原则:
A、量入为出原则:
B、侧重股票原则:
C、负债原则:
D、变现原则:
3、投资分类及相关知识:A、储蓄:B、股票:C、基金:D、债券:E、外汇:F、期货:G、收藏品:黄金:邮票:珠宝:古玩、字画:H、房地产:
(三)、税收:
1. 个人所得税
2. 利息税
3. 其它税
五、 投资理财知识在房地产销售中的运用
本章节致力于解决问题:投资理财知识在不同类型的客户中运用的语言技巧
1、 应对借口保险、基金、债卷、股票类占用资金类顾客的方法
2、 应对经营贸易流动资金及储备资金类顾客的方法
3、 应对借口购房资金不充足的客户的方法
4、 说服大客户投资房产的策略与方法
5、 说服缺乏安全感的顾客的策略与方法
6、 运用投资理财的知识观念提高客单价的策略与方法

《理财与投资知识在房地产销售中的运用》所属分类
市场营销

《理财与投资知识在房地产销售中的运用》所属专题
房地产行业培训销售技巧培训房地产企业会计税务培训房地产企业项目管理房地产企业成本管理理财培训打造高绩效销售团队门店销售动作分解房地产人力资源房地产营销投资融资投资智慧
《理财与投资知识在房地产销售中的运用》内训服务流程
-----------------------------------------------------------------------------------

在线提交培训需求

培训顾问需求调研

沟通确认内训方案

签订协议

内训执行

课后回访

我们的优势
1.海量课程及专业师资为您提供全方位的选择
我们拥有2000多位资深培训师、近3万的内训课方案供客户选择
2.量身定做
选定初步的内训方案后,我们的培训师将针对客户的每一独特点,对授课方案进行调整
3.培训方式灵活多样
灵活的运用传统的课堂培训、案例讨论、角色扮演以及新兴的体验式拓展培训,在职工作辅导培训等培训手段
4.咨询式培训
运用管理咨询的工作方法,从顾问的角度了解企业,再以培训顾问的角度设计课程,解决实际问题,实现高度针对性和实用性
6.以点带面
通过对客户培训需求的深层次分析和企业实际状况的了解,制定切合实际的培训计划,将管理培训与企业实际运作结合起来发挥培训最佳作用
7.客户导向
培训内容紧凑实用,替企业节省培训时间和成本并提高培训效率
8.全程跟进
为了达到培训的预期价值,我们运用多种有效的培训效果评估工具进行培训效果的评估,并实时跟进培训改进
授课培训师朱华(武汉)老师简介
朱华(武汉)
朱华(武汉)
【基本介绍】
 北京大学EMBA
 多年银行从业经历
 国家一级培训师,2012年湖北省十佳培训师
 北京大学、中山大学、华南理工大学等十多家高等院校特聘讲师
【核心课程】
《银行公司业务营销》
《银行网点个人业务营销》
《个人高端客户(富人)营销》
《存款业务营销》
《票据营销》
《信用卡业务营销》
《融资业务营销》
《保理、信用证业务营销》
《银行供应链营销(结合案例讲解)》
《授信操作实务(结合案例讲解)》
《柜面快速销售技巧》
《银行同业(渠道)业务营销》
《银行大客户营销》
《银行支行长、网点负责人管理能力提升》
《大堂经理销售管理技能训练》

【授课风格】
 语言幽默、生动流畅、充满激情、感染力强。
 关注成年人的学习特点,采用灵活的教学方式,达到“润物细无声”的效果。
 案例丰富、观点鲜明、见解独特。课程具有很强的系统性和实操性,赢得参训学员一致好评。
 注重学员学习效果,从动作到理念,鱼渔兼顾,崇尚学员学习完成后能自动自发地分析问题,解决问题。
本课程可以提供内训,查看培训师详细信息
朱华(武汉)老师其他内训课
·银行行长营销技能训练——营销实施与管理
·银行票据营销
·商业银行客户经理、理财经理营销推广能力提升特训课程
·银行从业基础知识
·银行产品知识介绍
·信用卡分销渠道开拓与管理
·小微企业客户销售技巧与成交策略
·特约商户的拓展与营销活动策划
·商业银行合规经营与风险防控
·票据营销能力提升培训(二阶)
相关专题
房地产行业培训
销售技巧培训
房地产企业会计税务培训
房地产企业项目管理
房地产企业成本管理
理财培训
打造高绩效销售团队
门店销售动作分解
房地产人力资源
房地产营销
投资融资
投资智慧
相关培训
2020-08-27 《打造狼性销售团队》—“狼性营销经理人”特
2020-09-16 卓越销售团队建立与激励
2020-11-18 大客户、工业品(b2b)项目型销售技巧ABC
2020-11-19 专业销售技巧—大客户开发及管理能力提升
2020-12-04 顾问式销售技巧训练
[内训课] 房地产开售之——样板房服务礼仪
[内训课] 打造高绩效销售团队
[内训课] 银行客户经理财务报表分析课程—(两天)
[内训课] 运用股票投资促进金融销售
[内训课] 优秀理财经理网点营销管理与差异化营销
投资智慧相关培训师
赵原
  • 培训师:赵原
  • 所在地:昆明
  • 招投标管理实战专家
郭巍(北京)
投资融资相关公开课
科技型企业融资实务  讲师:王伟(Wei)
1. 分享讲师10多年科技型企业投资的实战经验、专业经验,帮助学员理解风险投资产业、风险投资机构是如何运作的2. 通过现场的互动帮助学员理清适合自己...
投资智慧相关内训课
投资融资相关培训师
张利群
  • 培训师:张利群
  • 所在地:上海
  • 商业模式及投融资研究专家
许愿
  • 培训师:许愿
  • 所在地:广州
  • 资本、投资、财务及税务“四栖”实战专
房地产营销相关公开课
1、学会产品适销性的模型,这个理论有助于我们识别新产品上市,或者我们的原有产品进入新的行业客户、新的区域客户、或者开拓海外市场的时候,判断是否好销...
1、学习如何组建和打造具有狼性的营销团队;2、学习行动营销,主动出击市场,学会死咬不放的战斗精神;3、学习狼敏锐的嗅觉,拓宽客户渠道,灵活运用营销工...
2020-07-27 工业品营销实务
2020-08-03 市场营销全方位
2020-08-06 市场营销全方位
2020-08-13 工业品营销实务
2020-08-13 营销管理中的“法”“理”“道” (大客户开
投资融资相关内训课
房地产营销相关培训师
张健(金融)
  • 培训师:张健(金融)
  • 所在地:深圳
  • 银行零售业务与理财产品营销专家
王国宇
  • 培训师:王国宇
  • 所在地:西安
  • 实战派培训师
房地产人力资源相关公开课
【课程目的】1、老板对目前企业管理现状满意吗?在“互联网+”以及“大众创业”时代背景下,企业老板们感受到从未有过的压力!(1)行业空间巨大,企业发展...
1. 帮助学员深刻体会当前中国企业经营困境之“三升”、“三降”问题的核心所在;2. 帮助学员深刻体会老板当前首先需要突破的思维是什么?3. 帮助学员学会既...
2020-08-10 全面的绩效管理
2020-08-13 绩效管理与薪酬体系设计
2020-08-14 3×3×3绩效管理设计实战工作坊
2020-08-17 OKR设计与绩效管理
2020-08-20 供应商选择、评估与采购绩效管理
房地产营销相关内训课
关于我们 | 联系我们 | 友情连接 | 培训分类导航
Copyright © 2009-2020 peixune.com . All rights reserved.
广州必学企业管理咨询有限公司 版权所有  页面执行时间: 128.2 毫秒

粤公网安备 44011302000582号


粤ICP备16013335号
培训易在线客服 ×