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互联网下的营销软文
添加时间:2016-05-30      修改时间: 2016-05-30      课程编号:100182789
《互联网下的营销软文》课程大纲
课程背景:
随着互联网的发展,特别是移动互联网的兴起,媒体碎片化的时代来临。而软文作为营销的一种手段,已成为企业进行低成本营销的首选,软文营销已凸显不可小觑的力量。
与硬广告相比,软文的精妙在于一个“软”字,棉里藏针,收而不露。因为在形式上的隐蔽性和表达上的悬念性、完整性与可看性,一篇优秀的软文,能抓住消费者的心理,为企业宣传起到立竿见影的作用。
本课程主要围绕营销软文五步法,结合十大常用软文的写作技巧,旨在系统、实战地提升学员的软文营销技能。


课程收益:
1.理解软文营销的作用与优势,树立软文营销的理念。
2.掌握营销软文五步法,清晰每一步的核心环节和技法。
3.掌握十大常用软文的写作技巧。

课程特点:
1.工具化落地:工具运用,实效落地。
2.口诀化记忆:口诀提炼,语言生动。
3.情景化互动:实战互动,寓教于乐。
4.结构化思维:结构表达,思路清晰。
5.系统化实施:系统呈现,分段实施。

课程时间:2天;6小时/天
课程对象:职场中基层人员,营销、文秘助理等相关人员。
课程模式:情景互动教学,小组研讨、角色扮演。

课程大纲:
课程引入:从王老吉的软文营销说起
第一讲:软文营销概要
一、软文和软文营销
二、传统软文与网络软文的区别
1.传统软文六大特点
2.网络软文六大特点
案例分析:营销1.0、2.0、3.0时代的综合对比
三、软文营销五大优势
1.成本低、易操作
2.公信力强
3.对搜索引擎友好
4.持续性强
5.多点口碑传播

第二讲:软文营销对于企业的价值分析
一、软文营销对于企业的七大价值
1.传播品牌
案例分析:主动宣传与被动宣传
2.促进销售
案例分析:海尔的软文营销
3.SEO
案例分析:推广与百度快照
4.控制事件营销节奏
案例分析:从刘翔离婚事件看软文营销
5.建设渠道
6.危机公关
7.营销创意
二、企业开展软文营销的三大保证
1.高层支持
2.执行策略
3.执行模式

第三讲:营销软文五步法
一、调:调研资料
1.内部调研十问法
头脑风暴:我们的产品和服务是什么?
我们能给客户什么?……
2.外部调研
头脑风暴:客户的评价怎样?
客户的行为习惯怎样?……
二、策:策划软文
1.切入点
营销目标分析
2.切入角
软文立意的角度
投放渠道
3.速度
投放时间
4.力度
数量
费用预算
案例分析:脑白金的经典营销
三、写:撰写软文
1.标题说话
1)软文标题四有
有畅言、有承诺、……
案例分析:广告学之父大卫·奥格威的广告标题设计准则
如实≠老实
2)软文标题六法
借力法、悬念法、……
工具运用:可以赚钱的标题公式
2.棉里藏针
1)序言表达的SCQA结构
工具运用:吸人眼球的软文开头八法
故事法、引用法、数据法……
2)棉里藏针的嵌套结构
案例分析:从《非诚勿扰》看嵌套结构
3.简以致胜
1)段落优化四要决
2)图表说话:一图胜千言
A.选图准
B.要素全
C.内容精
D.标识明
3)数据说话:数据为王
案例分析:大数据时代与大数据思维
4.视觉表达
案例分析:视觉设计的四大原则
关键词优化技巧(针对百度绿萝算法的编排技巧)
四、发:发布软文
1.综合门户
2.论坛博客
3.专业门户
案例分析:不容忽视的投放渠道
五、评:评估效果
1.流量评估
2.转载率评估
3.搜索引擎收录数评估
4.成本效益评估
案例分析:企业中的“僵尸贴”面面观

第四讲:实战:十大常用软文技巧
一、专题软文
1.对目标受众有价值
2.不能只出现一个企业的产品和服务
案例分析:从王全安嫖娼事件看专题软文的威力
二、排行榜软文
怎样做好公司产品与排行的对接?
头脑风暴:给公司产品设计排行
三、内幕爆料软文
案例分析:内幕爆料潜规则
四、生活方式软文
案例分析:生活方式软文的适用企业及注意点
五、科学知识软文
案例分析:科学知识软文的适用企业及注意点
史玉柱的两颗原子弹
六、经验分享软文
案例分析:经验分享软文的适用企业及注意点
七、数据报告软文
案例分析:数据报告软文的适用企业及注意点
八、问题问答软文
案例分析:问题问答软文的适用企业及注意点
头脑风暴:给公司产品设计问题问答
九、故事软文
1.从哪抓故事?
1)品牌产品
2)企业家
3)消费者
4)企业活动
2.故事软文三有
1)有根据
2)有道理
3)有情趣
案例分析:世界上最轻松的赚钱方式:在家编故事、出门讲故事、见人卖故事
故事语言的六个维度
十、人物访谈软文
案例分析:人物访谈软文的适用企业及注意点


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授课培训师曹志巍老师简介
曹志巍
曹志巍
企业管理实战专家
商务写作训练专家
国家注册高级企业培训师
多地行政学院、党校特聘讲师
10多年企业管理实战经验
曾任:蓝盾集团 行政总监
现任:某投资集团 行政总经理、总裁助理
曹老师曾做过中学教师、报社记者和编辑,并在当地媒体刊物发表了大量报道,多篇报道获得部门嘉奖,积累了众多写作实践经验,增强了自身对文字的敏感度,建立了文书写作评价的独特视角,为提升管理和培训技能奠定了坚实基础。
曹老师曾担任蓝盾集团等公司高管职务,把握企业管理精髓,帮助企业构建和优化管理体系,为企业建立高效管理运营模式,实现了经营业务的有效运转;通过10多年企业管理和培训经验,从繁杂琐碎的管理事务中提炼出易学易用的模板工具,并通过一系列管理类培训课程的实施落地,为受训企业培养出近百名高素质管理人才、近千名优秀员工,课程内容及授课风格深受高层领导和员工好评。
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