公开课 内训课 培训师
首页 公开课 内训课 特惠课程 培训师 培训专题 在线文档 会员专区 积分兑换 联系我们 关于我们 诚聘英才     
首页 >> 内训课 >> 市场营销 >> 九型人格与销售技能提升
九型人格与销售技能提升
添加时间:2016-06-17      修改时间: 2016-06-17      课程编号:100183266
《九型人格与销售技能提升》课程大纲
课程背景:
1、人的性格,是每一位销售管理者、每一个业务人员需要关注永恒话题。
2、在销售的道路上,你是否一再的遭到客户无情的拒绝?
3、你是否曾经感到无望而意志消沉,甚至一蹶不振?
4、面对一次次的失败,你是否想到过放弃?
5、面对一次次的拒绝,你是否依然还在坚持?
6、曾经想要成为销售明星的梦想,如今可曾实现?
7、曾经那澎湃的激情、旺盛的精力,如今还保留几分?
你是否有过这样的经历:方案修改了一次又一次,客户始终不满意;价格一再的让步,客户依然无动于衷;价格已经降到最低,产品不断完善,营销策划不断推陈出新,然而销售人员依然面对客户一次又一次的拒绝、失败。
我们不禁感慨万分:客户你的心思真的好难猜!
销售是一个残酷的行业,当你在不断的寻找客户或者竞争对手的弱点的时候,你知道你的弱点在那吗?你知道怎么来提升自己的短板吗?
九型人格就是一门了解人类不同个性、探索人与人相处之道的学问。这是一个有2000多年历史的古老学问,由古巴比伦苏菲教派流传,帮助提升弟子、转化自己、与他人沟通。今天,九型人格成为商界最热门的人际能力培训工具,被诺基亚、惠普、通用汽车甚至美国中央情报局等商业和政府机构广泛应用,以提高其雇员的人际能力和工作效率。九型人格就像《易经》一样古老而神奇,易用,易懂,精准而又有效,并特别实用。
学习九型人格最终可以协助您发现自己个性的优势,学习善用这些优势,创造理想价值; 九型人格令您找到“我是谁”的终极答案,
从此,您不再受性格的困扰和控制,完全掌控您的人生。

课程收益:
本课程通过讲授、测试、访谈、案例分析、视频欣赏、互动研讨等授课方式,力争使学员实现以下收获:
1、洞察自身性格的优秀特质、盲点及要提升的方向,改善个人性格和沟通方式,找出自身销售瓶颈根源及突破方式;
2、探索客户,明白客户的行为,快速与陌生准客户建立信赖关系;
3、学习通过眼神与肢体语言,3分钟快速识人的基本技巧;
4、清晰不同型格客户的行为习惯、情绪反应模式、深层价值需求及外显形式;
5、解读客户身体语言与心灵密码,掌握与不同类型的客户的相处之道;
6、寻找客户的关键需求,让客户得到产品外的附加价值。

授课风格:
富有经验的导师引导+个人分享和自我观察+小组讨论和活动体验;
汪老师授课风格风趣幽默,旁征博引;既强调学员的参与,又突出指导和提升;既注重案例分析,又不失理论启发;尤其是他以丰富的20年企业管理经验和心理咨询师背景知识,现场传授望、闻、问、切的识人技巧,让学员快速掌握识人能力,课后即可以将培训内容与实际工作紧密结合,营造出启发性、实用性强烈的学习效果。

课程时间:1天,6课时/天
课程对象:销售总监、销售经理、资深销售人员、新晋销售人员、企业招商人员,促销员、导购员。

课程大纲:
第一讲:销售的定义
1、现代销售的背景;
2、现代销售的误区;
3、销售的核心:需求
4、销售的关键:谋划
5、销售的基本:判别个人需求。
案例分析:恋爱中的营销行为

第二讲:解读神奇的“人性地图”——九型人格解析
一、剖析2号(助人型)
1、2号完美型的核心特质
2、2号典型人物代表:公众人物的性格分析
3、看视频分析2号典型特征
案例:2号代表人物视频剪辑
二、剖析3号(成就型)
1、3号成就型的核心特质
2、3号典型人物代表:公众人物的性格分析
3、看视频分析3号典型特征
案例:3号代表人物视频剪辑
三、剖析4号(自我型)
1、4号自我型的核心特质
2、4号典型人物代表:公众人物的性格分析
3、看视频分析4号典型特征
案例:4号代表人物视频剪辑
四、剖析5号(理智型)
1、5号理智型的核心特质
2、5号典型人物代表:人物的性格分析
3、看视频分析5号典型特征
案例:5号代表人物视频剪辑
五、剖析6号(忠诚型)
1、6号忠诚型的核心特质
2、6号典型人物代表:公众人物的性格分析
3、看视频分析6号典型特征
案例:6号代表人物视频剪辑
六、剖析7号(快乐型)
1、7号快乐型的核心特质
2、7号典型人物代表:公众人物的性格分析
3、看视频分析7号典型特征
案例:7号代表人物视频剪辑
七、剖析8号(领袖型)
1、8号领袖型的核心特质
2、8号典型人物代表:公众人物的性格分析
3、看视频分析8号典型特征
案例:8号代表人物视频剪辑
八、剖析9号(平和型)
1、9号和平型的核心特质
2、9号典型人物代表:公众人物的性格分析
3、看视频分析9号典型特征
案例:9号代表人物视频剪辑
九、剖析1号(完美型)
1、1号完美型的核心特质
2、1号典型人物代表:公众人物的性格分析
3、看视频分析1号典型特征
案例:1号代表人物视频剪辑

第三讲:通过望、闻、问、切,快速识人技巧
一、各型号的典型特征(体型、气场、眼神、能量)
二、看照片识别性格
三、现场学员性格分析
四、学员访谈

第四讲:九型人格在销售中的应用实践研讨
1、九型人格与团队沟通;
学员互动:不要吝啬你的赞美
2、各型在销售上的优势与盲区及对应规避方法
3、激励各型成员达成销售目标的技巧
4、如何对九种不同性格的客户成功实施销售
案例分析:如何将保单卖给九种型号的客户
5、自我修炼,提升销售技能
Q&A:九型人格现场答疑

《九型人格与销售技能提升》所属分类
市场营销

《九型人格与销售技能提升》所属专题
九型人格在管理中的应用销售技巧培训打造高绩效销售团队门店销售动作分解九型人格与人际沟通培训专业销售技能提升训练九型人格—自我认知与领导艺术
《九型人格与销售技能提升》内训服务流程
-----------------------------------------------------------------------------------

在线提交培训需求

培训顾问需求调研

沟通确认内训方案

签订协议

内训执行

课后回访

我们的优势
1.海量课程及专业师资为您提供全方位的选择
我们拥有2000多位资深培训师、近3万的内训课方案供客户选择
2.量身定做
选定初步的内训方案后,我们的培训师将针对客户的每一独特点,对授课方案进行调整
3.培训方式灵活多样
灵活的运用传统的课堂培训、案例讨论、角色扮演以及新兴的体验式拓展培训,在职工作辅导培训等培训手段
4.咨询式培训
运用管理咨询的工作方法,从顾问的角度了解企业,再以培训顾问的角度设计课程,解决实际问题,实现高度针对性和实用性
6.以点带面
通过对客户培训需求的深层次分析和企业实际状况的了解,制定切合实际的培训计划,将管理培训与企业实际运作结合起来发挥培训最佳作用
7.客户导向
培训内容紧凑实用,替企业节省培训时间和成本并提高培训效率
8.全程跟进
为了达到培训的预期价值,我们运用多种有效的培训效果评估工具进行培训效果的评估,并实时跟进培训改进
授课培训师汪洋老师简介
汪洋
汪洋
企业实战管理专家 战略管理专家?
企业战略专家?管理技能提升专家?
中南大学工商管理硕士
高级电子技术工程师
国际二级心理咨询师、企业培训师
国家光盘行业标准起草人、审核专家
湛江中级职称评审委员会评审委员
湛江市第四届科技专家咨询委员会专家委员
广东海洋大学 客座教授
曾任:佛山锋隆电子(中外合资) 常务副总经理
曾任:广东华丽金科技(中外合资) 总经理
现任:湛江华融投资 总裁
汪洋老师8年来一直专注于九型人格的研究与学习,他从一线技术员做起,历任工程师、车间主任、厂长、总经理、集团总裁,这18年大型国企、港资、民企管理经验,使他总结出独有的一套:从技术走向管理转变中九型人格的关键要素——性格的领导力。在华丽金任职的短短3年时间,汪洋老师通过一系列的改革和先进管理理念的导入,利用九型人格在团队管理中的运用方法:如何提高团队凝聚力、改善团队沟通、促进团队和谐、塑造共赢团队,将公司的销售额从开始的2亿元到提升到4亿元,是典型的在企业实践中从技术走向管理的管理专家。汪洋老师一直将九型人格在自己所在的企业应用,通过九型人格选、用、育、留人才,使每位不同性格的员工在不同职位上发挥最大的职能优势,使客户满意度提升到97%,基层干部的离职率减少了80%。8年来经历了近600场的九型人格培训生涯,培养出300多位优秀的高级工程师、60余位中层管理干部,培训过的学员近20000人。
本课程可以提供内训,查看培训师详细信息
汪洋老师其他内训课
·九型人格在班组管理中的应用
·九型人格与婚恋亲子关系
·九型人格与识人用人
·九型人格与工作能力提升
·中小企业如何做强做大(实战经验)
·项目管理
·制造业新产品开发项目管理
·项目管理(农副产品物流)
·团队建设
·如何管理80/90后员工
相关专题
九型人格在管理中的应用
销售技巧培训
打造高绩效销售团队
门店销售动作分解
九型人格与人际沟通培训
专业销售技能提升训练
九型人格—自我认知与领导艺
相关培训
2020-03-13 九型人格—职场高效沟通(基础课)
2020-05-29 九型人格—识人用人与性格分析® (基
2020-09-10 大客户销售技巧与客户关系管理
2020-09-16 卓越销售团队建立与激励
2020-09-24 造就忠诚客户—顾问式销售技巧
[内训课] 打造高绩效销售团队
[内训课] 门店销售“九连环”
[内训课] 九型人格在班组管理中的应用
[内训课] 九型人格与销售技能提升
[内训课] 九型人格与婚恋亲子关系
九型人格—自我相关培训师
陈诗颖
  • 培训师:陈诗颖
  • 所在地:武汉
  • 银行服务礼仪提升专家
李美鲜
  • 培训师:李美鲜
  • 所在地:天津
  • 职业形象塑造专家
九型人格—自我相关公开课
2020-08-07 九型人格—自我认知与领导艺术(基础课)
2020-08-21 九型人格—自我认知与领导艺术(基础课)
2020-10-15 九型人格—自我认知与领导艺术(基础课)
2020-03-13 九型人格—职场高效沟通(基础课)
2020-05-29 九型人格—识人用人与性格分析® (
九型人格—自我相关内训课
专业销售技能提相关培训师
韩天成
庞峰
  • 培训师:庞峰
  • 所在地:北京
  • NLP 团队行销业绩提升教练
专业销售技能提相关公开课
顾问式销售技巧训练  讲师:严家明
掌握顾问式销售的精髓和技巧学会运用顾问式销售技术提升产品的销售业绩
2020-03-10 专业销售技巧—客户沟通影响力及谈判技巧
2020-03-12 大客户销售技巧与客户关系管理
2020-04-17 全球500强企业必备的顾问式销售技巧
2020-05-14 大客户销售技巧与客户关系管理
2020-05-25 专业销售技巧—大客户开发及管理能力提升
专业销售技能提相关内训课
九型人格与人际相关培训师
陈诗颖
  • 培训师:陈诗颖
  • 所在地:武汉
  • 银行服务礼仪提升专家
九型人格与人际相关公开课
有效沟通应用软实力  讲师:张 老师
1. 掌握专业知识:帮助学员加深理解现代文明,全面掌握人际关系的本质,通过对人性的剖析与工作中重要情境的模拟,掌握沟通的要领,提升沟通的智慧...
2020-03-13 九型人格—职场高效沟通(基础课)
2020-05-29 九型人格—识人用人与性格分析® (
2020-08-07 九型人格—自我认知与领导艺术(基础课)
2020-08-21 九型人格—自我认知与领导艺术(基础课)
2020-10-15 九型人格—自我认知与领导艺术(基础课)
九型人格与人际相关内训课
关于我们 | 联系我们 | 友情连接 | 培训分类导航
Copyright © 2009-2020 peixune.com . All rights reserved.
广州必学企业管理咨询有限公司 版权所有  页面执行时间: 153.1 毫秒

粤公网安备 44011302000582号


粤ICP备16013335号
培训易在线客服 ×