《培养战略思维—营销方向》课程详情
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课程背景：
战略是营销高管的事，但战略思维是每一位营销人员都应当具备的。本课程旨在培养所有营销人员的战略思维，从而高效应对复杂的市场环境。
课程收益：
Ø 从战略的定义到个人的领导方面，全面系统的更新对战略的认识；
Ø 明白三个差别，战略和运营的差别，战略和战术的差别，品牌和品类的差别，建立全面的战略认识观；
Ø 从认知规律、差异化机会、商战模型上系统掌握战略相关的方法论；
Ø 从主要专业术语上，加深对战略的理解，建立系统的、整体的对战略的认识；
Ø 从9个纬度，加深对战略的认识和理解，同时根据理念和方法论，分析和检查自身的战略。
参训对象：
企业决策者、营销决策者、营销高管。
授课形式：
知识讲解、案例分析讨论、角色演练、小组讨论、互动交流、游戏感悟、头脑风暴、强调学员参与。
课程大纲：
第一天：上午
09:00 - 10:30
1. 战略是选择阵地
● 市场环境10年对比
● CRM/TQM/BPR对战略的作用
● 运营效益和战略的区别
● 战略的军事定义
● 战略的商业定义
● 宏观：供需形势的演进
● 微观：客户购买决定的发生地
● 练习：描述公司的战略
讲解
案例分析
小讨论
● 使参加者意识到商业竞争的焦点已经转移到客户的认知。
10：30-10：45 茶歇
10:45-
12:00
2.战略是建立认知
● 认知的规律
1) 容量有限
2) 不喜混乱
3) 需要安全感
4) 定型后难以改变
● 认知阶梯
● 关键术语：品类/品牌/集中度
● 练习：行业认知阶梯
讲解
案例分析
小组讨论
● 借助认知阶梯的工具，用品类/品牌/集中度等分析所在行业。
第一天：下午
13:00-
14:30
战略是确立差异
● 差异化的误区
1) 质量误区
2) 低价误区
3) 性价比误区
4) 产品丰富误区
● 差异化的机会
1) 抢先
2) 产品特性
3) 品牌表现
● 练习：差异化的机会
讲解
讨论
案例分析
小组讨论
● 意识到建立差异化概念是战略的核心，并通过案例探讨寻找差异化的方法。
14：30-14：45 茶歇
14:45-
16:30
战略从战术开始
● 由内而外的思维（战略-战术）
● 由外而内的思维（战术-战略）
● 由内而外思维的后果
1) 不承认错误
2) 错失机会
● 战术动作到战略的转移
● 战略和差异切入点的关系
● 练习：识别由内而外的思维
讲解
讨论
案例分析
小组讨论
● 从理念上区分战略和战术之间的关系，能够敏锐的区分两种思维的差别，摈弃由内而外的思维
第二天：上午
09:00 - 10:30
战略是打败对手
● 兵力法则和防御优势法则
● 防御战及打法要点
● 进攻战及打法要点
● 侧翼战及打法要点
● 游击战及打法要点
● 案例：华为云
● 战争类型有形式决定
● 练习：当前的打法要点
讲解
案例分析
小组讨论
● 从战争中得到启发，在清楚两大原则的基础上，引申出四种商战打法。并进一步明确对竞争对手的战略打法。
10：30-10：45 茶歇
10:45 - 12:00
战略是保持聚焦
● 聚焦的威力
● 聚焦的三重优势
● 聚焦是否有“吃不饱”的问题
● 聚焦个案分析
● 练习：面临的诱惑
讲解
案例分析
小组讨论
● 清楚聚焦的威力，聚焦后的诱惑，能够从现实出发，避开各种诱惑的陷阱。
第二天：下午
13:00-
14:30
战略是追求简单
● 简单的重要性
● 不要让数据替代常识
● 焦点小组访谈的作用和局限
● 试销的好处和潜在危害
● 客户的行为能否预测
● 认知调研法
讲解
案例分析
小组讨论
● 认识到简单的重要性，能够看清焦点小组/试销等背后的危害，学习和体会认知调研方法。
14：30-14：45 茶歇
14:45-
16:30
战略是领导方向
● 能否亲临前线
● 是否能实事求是
● 不单纯追求数字
● 善于把认知当作战场
战略是实事求是
● 增长和战略之间的关系
● 短期利益和长期利益
● 警惕大公司病
总结和行动
● 分享你对战略的理解
● 分享有哪些观点的改变
● 你现在的战略是什么
讲解
案例分析
小组讨论
● 衡量是否把认知当战场，平衡短期利益和长期利益之间的关系。
● 分享课程收获，更新对战略的认识，观察当前战略和方法论的联系。
《培养战略思维—营销方向》培训受众
企业决策者、营销决策者、营销高管。
《培养战略思维—营销方向》课程目的
Ø 从战略的定义到个人的领导方面，全面系统的更新对战略的认识；
Ø 明白三个差别，战略和运营的差别，战略和战术的差别，品牌和品类的差别，建立全面的战略认识观；
Ø 从认知规律、差异化机会、商战模型上系统掌握战略相关的方法论；
Ø 从主要专业术语上，加深对战略的理解，建立系统的、整体的对战略的认识；
Ø 从9个纬度，加深对战略的认识和理解，同时根据理念和方法论，分析和检查自身的战略。
《培养战略思维—营销方向》所属分类
战略管理
《培养战略思维—营销方向》所属专题
整合营销推广培训、
云营销培训、
战略决策、
营销管理、
逻辑思维、
狼性营销、
品牌营销管理、
房地产营销、
海外营销、
营销人员培训、
战略合并、
消费品营销、
《培养战略思维—营销方向》授课培训师简介
薛老师
专业资质：
专注营销领域培训/ 咨询15年
10多年B2B模式营销管理实战经验
多家跨国公司常年营销顾问
工商管理硕士（MBA）-上海交通大学
战略定位总裁研修 - 北京大学汇丰商学院
专业实力：
90%的客户建立长期深度合作关系，平均服务周期3～5年。客户长期合作，是因为能够持续获益，特别是能够在合作中体会到以下价值：
营销落地：
能够坦诚直面当前营销实际问题，以“培训、咨询和课题辅导”的方式持续陪伴。从帮助高管发现差异化机会，到规划销售活动，优化销售流程，再到进阶式提升销售能力，直到最终实现营销策略的落地。
能力提升：
不满足于点性知识传递，从方向、方法和努力三个层次，提高学员思考的维度，重视学员自己解决问题的能力培养。尤其擅长在辅导的过程中为学员建立信心并赋予正面力量。
创建工具：
不仅能够熟练教授40多种营销、销售类工具的使用方法，更能进一步结合企业的业务特点，协助企业创建自己的营销分析、活动规划以及业绩管理工具。
在服务的过程中，经常能够做到：帮助学员建立思维框架、引导聚焦核心问题、推行恰当管理工具、深入浅出解析案例、培养人员正面心态。
独特优势：
高竞争环境营销突围
疑难课题设定和解决
擅长领域：
竞争格局研判
差异化机会提炼
销售活动规划
营销思维落地
销售能力进阶提升
授课题目：
营销类：《差异化营销》、《战略定位》、《品类战略》、《经销商开发和赋能》等
销售类：《解决方案销售》、《大客户销售》、《销售生产力》、《双赢谈判》等
其他类：《营销人员的策略思维》、《传统企业的O2O策略》等
其他内训和辅导企业：
汽车零部件
普利司通（20）、马牌轮胎（2）、嘉实多（10）、佳通轮胎、特殊陶业（NGK）、尤斯艾-方牌、德国大陆汽车电子、纳铁孚传动轴、科世达-华阳汽车电器、阿诺德紧固件、吉兴汽车内饰件等
机械、材料等工业品
积水贸易（2）、昭和电工、岩谷中国、彩皇油墨、鲁科斯钎焊材料、溧阳四方不锈钢、斯凯力（4）、丹东克隆集团、无锡航亚股份、中科光电、乐普科、肯特仪器、玛帕贸易、金洲精工、美德维实伟克（MWV）、中航光电、安立通讯科技、游龙橡胶、汉司实业、深圳拓邦股份、绿洲实业、美凌集团、万顺昌集团、山蒲照明、大唐测控、豪雅光学（4）等
医疗、仪器、电器、建材
岛津中国（24）、飞依诺、生物梅里埃、艾力特（2）、派森诺生物、艾尔康、松下环境（10）、伊莱克斯、东芝电脑、震旦中国、亨特道格拉斯建筑产品等
轿车、商用车整车
梅赛德斯-奔驰（5）、捷豹路虎（11）、沃尔沃（20）、上海大众（10）、神龙汽车（21）、上汽荣威（20）、上汽名爵（20）、比亚迪（20）、东风轻型商用车（5）、南京依维柯（2）、福田戴姆勒（4）、福田汽车、欧曼汽车、广汇汽车、神龙鸿泰等
大型集团、商业企业
第一财经（3）、光明食品集团、东方航空、深圳大铲湾、南京医药股份、中国邮政（4）、天河城百货（2）、新世界百货（3）、益民集团、第一食品商店、苏宁电器、五星电器、联宠商城、新农开发、真臻鲜、网筑集团等
金融保险、商业服务
国泰君安（2）、海通租赁、英大财险、欣海报关（4）、浦海航运、熙可集团、迈伊兹、钢软软件、赵涌在线（2）、美都教育（2）、湖南华天旅游、丽笙酒店等
《培养战略思维—营销方向》报名服务流程
020-29042042
